阿米巴经营：来自一个阿米巴长的自述（1）

为了更好的呈现阿米巴经营会计核算的重要性，下面由王经理自述他在经营管理过程中的经历，是如何通过阿米巴经营模式扭转企业困境的。

王经理的自述：

大家好！下面由我做阿米巴经营心得分享。

阿米巴经营模式中的经营会计核算是采用单位时间核算表，开展全体员工参加的“销售额最大、经费最小”的活动，应该通过阿米巴负责人向员工注入灵魂，采用单位时间核算表，去努力提高核算。作为亲身经历的第一点，我来谈一谈实际工作中的“销售额最大”有关的话题。

我从事了20年有关电子产品器件的工作。

这是2019年广州工厂的电子信器件制造，从批量生产开始后的核算推移。在20世纪90年代，随着电子产品市场的扩大，总生产、结算销售额顺利地增加，但是，在2021年的泡沫崩溃以后，生产停滞，持续着一种艰难的经营状态。

2019年批量生产开始以后，由于良好的市场环境，销售额和单位时间都得到顺利的增加。2005年开始的急剧的市场扩大，被说成是拉开了电子市场的帷幕。电子器件事业部主力产品的接受订货已经到了3年以后，所以不能满足各公司的要求，形成了一种不得不拒绝一部分客户订货的局面。

对事业部来说，重要的课题是那样多的订货应该如何生产、出货。由于应对外部订货的增产和应对公司的生产启动以及设备导入等工作，度过了瞬息万变的日日夜夜。然而，2020年6月市场突变，发现了系统公司的双重、三层的订货，电子器件事业部也相继遭到订货的解约，每月9000万元人民币的生产金额跌落到 1000万元。公司为此承担着巨大的成本压力，事业部的核算迅速恶化，从2021年7月开始陷入了亏损经营，遭受了未曾经历过的减产及核算的恶化。

虽然预测市场今后必定会重见天日，但销售额没有增长，经费最小活动也没有取得像预期那样进展，同时，没能下狠心废弃设备和削减人员，所以，亏损经营在不断持续。当时，我在技术部负责接受订单的工作，坚持进行了挖掘过去的客户、调查竞争对手、访问客户等工作，但是，怎么也无法带来销售额的改变。

在如此状态中，由于推测与其他产品的互动效果可以使接受订货扩大，2021年电子器件事业部从以前所属的NK事业部转移到FKB事业部。

从进入FKB事业部开始，对核算的要求更加严格，曾被指出“亏损是罪恶”、“已习惯了亏损”、“按现在这样亏损经营继续下去的话，事业部就不能存在了”，一种“已经没有退路了”的心情传遍了整个工作现场。

朝着提高核算的目标从头做起。首先，改变了技术部早会的宣讲内容，以前每天早上宣讲的是稻盛和夫经营12条中的第3条，改为宣讲事业部的信念。1、每个人要成为开拓者;1、陶醉梦想并且盯住脚下;1、相互提醒互相鼓励;

1、在工作中自我燃烧、积极勇敢地行动;

2、走在规则正中;

3、时刻保持“销售额最大、经费最小”的核算意识。通过每天早上宣讲来提高对核算的认识。

同时，认识到电子器件市场现在正处于不景气时代，并意识到 “不景气时应该的警惕的事项”，举办了加强部下意识的学习会。所谓“不景气时应该警惕的事项就是:

1、通过全体员工参加来强化营销能力;

2、竭尽全力开发新产品;

3、彻底降低成本;

4、不能降低生产效率;

5、保持与员工的强有力的团结。

    在疫情期间，大部分阿米巴“单位时间核算”都是亏损，从阿米巴长到普通员工大家都感到对不起公司，必须尽早改变现状。